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四大业务支撑的搜狗,上市后将如何前行?直通车开车驾照你拿到了吗?

  来源:大河网   
    2019-11-19

    据美国财经网站IPOScoop上信息显示搜狗将于美国东部时间 11 月 9 日在纽交所挂牌买卖以每股 11 美元至 13 美元的价格发行 4500 万股美国存托股票(ADS)拟融资约5. 4 亿美元。对搜狗来说选择此时上市主要是想借助上市来帮助其在主要业务上开拓更为有利的局面。

    搜狗的上市底气来源于四大业务

    既然要上市就要有说服资本市场的信心。对搜狗来说在与搜狐、腾讯等纷纷有过甜蜜合作后搜狗目前的业务已经比较清晰。具体来说共有四大业务支撑搜狗上市。

    首先是搜狗起家的搜索业务。根据statcounter发布的数据截至 2017 年 9 月中国搜索引擎市场份额分布如下:百度国内市场份额为78.71% 360 搜索市场份额为8.80%神马市场份额为5.04%搜狗搜索市场份额为3.77%。在摸爬滚打多年之后搜狗也算在搜索市场占有一席之地而且自从拥有腾讯微信的流量入口后搜狗等于抱住了大腿也实现了移动端流量上的可观增长。换句话说目前的搜狗与腾讯微信在搜索上的合作也处在甜蜜期。

    其次是搜狗引以为豪的输入法业务。Q3 极光大数据显示搜狗输入法拥有41.2%的渗透率。早年输入法曾是搜狗三级火箭模式的第一级动力曾助力其在浏览器与搜索业务获得了十分有利的开局。对搜狗来说输入法的存在是持续为自有流量渠道引流的关键。因此输入法业务对搜狗来说也具有比较重要的战略意义。

    再者是搜狗的浏览器业务。据艾媒2017H1 中国第三方手机浏览器用户活跃分布搜狗占4.2%。对浏览器而言早先在三级火箭模式下依然具有十分重要的导流意义。因为浏览器自带搜索而且浏览器的生态也是吸引用户的一个重要筹码所以浏览器也是搜狗为核心搜索业务所指定的一个重要产品。

    最后是搜狗押宝的人工智能业务。公开资料显示 2017 年上半年搜狗技术研发投入为0. 713 亿美金。在语音识别、机器翻译与自然语言理解技术等方面搜狗均有所尝试比如此前的搜狗明医、汪仔、搜狗翻译APP等。况且人工智能风口正当时当下百度、谷歌等都在致力于人工智能领域的大力投入而搜狗必然要抓住这一机会加速人工智能产品的落地并推广应用以提高自我在AI领域的影响力。

    综合来看在搜索、输入法、浏览器与人工智能等四大业务的支撑下搜狗是有信心凭借这些主要产品来取悦资本市场进而获得更高的市值并巩固自我的既有能力。与此同时大股东腾讯与搜孤也是搜狗上市底气的一大来源。那么此番搜狗上市之后未来将会如何表现?

    从搜狗目前的几大支撑业务来看搜狗的市值要想撑得更高仅仅依靠目前的业务量显然还不够。换句话说上市之后的搜狗若想走的更远还有几方面需要突破而这些方面能否成功突围将是衡量搜狗上市后市值能否继续攀升的关键。

    一、如何打破来自诸多业务的竞争压力?

    在搜索业务上搜狗的竞争对手包括百度、360、神马等等可谓强敌林立。而且在百度、 360 等相继投身信息流后搜狗也并未在信息流上有任何动作。百度在去年开始重视信息流业务今年的财报也表示其在信息流业务上实现了巨幅增长。在这一点上搜狗可以向百度借鉴信息流的方式能够加大其在移动端广告的营收。

    同时目前搜狗的流量来源依赖性过高自有流量过少大部分都是依靠腾讯以及手机厂商预装机的流量比如微信内部搜索等。相比之下在流量渠道方面百度与 360 都有自我的应用分发市场而神马搜索有额外的电商流量入口。如此一来搜狗搜索在流量上的容错能力相较百度、360、神马等就有一定差距一旦外围比如流量大入口腾讯等出现变数对其造成的影响可能难以预估。

    搜狗急需做到的就是进一步拓展自我独立的流量渠道并对搜索业务的营收结构加以优化。

    而在输入法业务上虽然搜狗输入法表现不错但近年来随着百度输入法、讯飞输入法等崛起用户对输入法的要求提高任何不利于提升用户体验的产品功能都有可能导致用户选择其他输入法。

    不仅如此搜狗输入法因为早年在三家火箭模式中充当引流龙头的位置假如其渗透能力下降那么则意味着这一引流方式受到冲击也将会对搜狗未来的流量增长预期造成一定的负面影响。因此面对竞争搜狗输入法必须要不断加强产品的用户体验才能继续保持其领先优势。

    最后是浏览器业务比起更早进入市场的UC浏览器、QQ浏览器等 2009 年入场的搜狗显然来得有些晚因为进入市场的时间比较靠后搜狗并没有收割到更多的流量红利。如今百度浏览器与搜索生态实现了流量互补QQ浏览器等也在腾讯生态的助推下获得了不少流量但搜狗浏览器处境可谓尴尬前有一大堆强敌还有大股东腾讯的亲生子。如何提升搜狗浏览器的战略地位也将成为搜狗急需突破的重要一环。

    二、人工智能技术如何更好地落地还需要长时间的打磨

    一直以来搜狗对人工智能业务都持有着相当重视的态度在错过了诸多风口之后搜狗终于找到人工智能这块宝地准备大展拳脚。而且值得一提的是其招股说明书更是累计近百次提及人工智能。

    但人工智能从研发到应用并非易事。首先面临的就是极高的研发投入甚至还要不断加码比如百度 2016 年财报显示其在人工智能的研发上已经投入超 100 亿元。对人工智能这一新兴领域来说虽然机遇众多但若前期投入跟不上很可能会出现夭折的情况。

    此外虽然之前搜狗在机器翻译、语音识别方别等均有落地产品但与市场期望还存在一定差距。而目前人工智能赛道上有太多强大的竞争对手比如百度、科大讯飞等要实现技术突破并非一朝一夕之事。

    由此看来如何快速提升自我的人工智能技术并让真正实用的产品落地对于搜狗的未来也将是一项不小的挑战。只有真正落地实用性强的人工智能产品搜狗才能进一步得到资本市场的充分认可。

    三、上市后腾讯与搜狐是否会绝对放权给王小川?

    根据搜狗的股权结构搜狐持股37.8%张朝阳持股9.2%腾讯持股43.7%CEO王小川持股5.5%搜狐与搜狗员工持股3.8%。所以上市后王小川因为持股比例不高如何有效获得腾讯与搜狐的放权许可是搜狗得以长期增长的关键。

    不过当前有一点比较尴尬的是搜狗很大部分的搜索流量来自于腾讯的渠道腾讯微信却在今年 4 月份成立了独立搜索应用部这显然与当前搜狗主要的搜索业务是相冲突的。在干儿子与亲儿子之间在利益取舍之时腾讯会选择偏向谁这对于搜狗来说无疑不是一个利好的信号。

    由此看来搜狗的两大股东腾讯与搜狐如何对CEO王小川放权这将是搜狗上市之后如何继续前行的一大重要因素与亟待解决的问题。

    总之上市的搜狗假如能够获得资本市场的青睐来为其提前设定好的诸多目标打下资金基础也算是一个不错的结果了。但这也意味着搜狗将要接受更多来自资本市场的目光而这些目光将会更加注意搜狗未来如何取得突破加速成长。

    刘旷以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

    大家应该知道现在驾驶证的法则越来越难。据说科目一理论考试将拆分成两部分而且逐步要放宽残疾人驾车条件等等写的都是加深了考驾照的难度庆幸七夜已经是一枚老司机了要考的朋友加紧了。这不由得让七夜联想到直通车了假如直通车也需要考证那么大家都能通过吗?都会到科目几?是否能顺利的拿到直通车驾驶证。

    看下图今天就从直通车的质量分这些方面来给大家分析大家都是知道质量得分的重要性下图是七夜近期操作的店铺看一下质量分七夜在这里不是给大家炫数据的只是想让大家看看好的质量分并不是不可以完成的只要找好方法都是可以的。

    七夜把直通车推广分成四个科目七夜教练希望每一个学员都要认真仔细的学习开车是需要有一个学习的过程证是买来了但是上道之后呢所以对于新学员来说是不建议直接开车的自我不太会操作任性开到头来把店铺开的乱七八糟浪费了自我的市场投多少钱都是白投的。所以需要充充电让小白白变成老司机让老司机都能拿到证。

    1.如何选择关键词?

    关键词的选择是非常重要的假如选词不对后面的工作都是白做了假如选择的是热门的不够准确的关键词那么将会浪费时间与推广假如选择的是非热门的不够准确的关键词这些关键词因为不够准确所以转化率非常低虽然带来了一定的流量但是却带不了订单所以怎么选关键词也是要研究一下的通常的选词也是有多种渠道的。

    我主要的是依托数据选词的因为看各种下拉的你并不能很好的知道这些关键词的实际情况。主要看的是直通车后台的词。后台可以看到关键词的展现指数点击率转化率行业出价等情况。完全可以很好的先去做初步筛选选择符合你店铺情况的关键词。

    关键词最多可以设置200个关键词越多带来的流量越多这么选词到底是不是越多越好呢?其实前期选词的时候需要注意要先以精准流量词相关性好的词为主选出20-30个左右即可最多不能超过50个。关键词数目也不要太多根据不同类目相应删减所选关键词的相关性一定要好最好在直通车创意标题或者填上标题中与选取然后合理的出价然后通过控制投放时间与投放地域接下来还有匹配方式这一系列的优化先把质量分与基础权重养起来再加入行业的大词那样才比较好控制里面提到的出价优化啊在后面我会详细的给大家介绍。

    2.宝贝类目的相关性

    其实就给宝贝归类大家都知道假如你把男装放在女装类目下那一定就是类目错放这么简单的事情大家都不会放错的。

    3.宝贝属性的相关性

    商品属性填写的越完善就越能被买家精准的搜索到没有完整的填写属性就有可能找不到你的宝贝。比如你卖的产品是女式毛衣在女式毛衣这个类目下有一个属性为“款式”你选择的款式里面的套头这是假如有人搜索套头女式毛衣即使你的产品标题里面没有套头只有女式毛衣系统也会匹配你的产品信息我们认为你属性里面写的套头与套头毛衣也是相关性高的产品。

    4.关键词出价?

    关键词出价越高排行越靠前展现的机会也就会越多。首页的前三位无线端首屏都是点击率最高的位置但是相对花费也更特别高这几个位置比较适合成交转化好的关键词。这个也得根据自身的情况来定一般来说关键词出价要根据行业均价为依据前期的话比应该行业均价稍微高一些再持续观察看数据的情况再调整。

    5.如何优化关键词?

    淘宝的热门关键词会不断地随着季节以及流行趋势的变化而不断的变换所以在不定期地进行优化点击率高的关键词就可以继续保留无展现、无点击、无转化、质量分过低相关性差的这类关键词都要统统删掉不要手软没有用的关键词会像一条臭鱼只会腥了一锅汤会把你宝贝的权重拉下去的。

    你的宝贝的创意效果是直接影响到点击率的也是直接确定这个宝贝受不受欢迎的。影响创意创意分的主要因素就是主图的点击率。一张好的图片是吸引顾客的第一步。

    在图片上要告诉消费者购买产品的理由每一款产品都有他独特的卖点产品卖点要符合消费者的需求。这样才会引起消费者的注意。大家可以根据下图的这些点来对自我的产品找卖点。

    千万不要让这几点毁了你的图片

    产品太多 促销语复杂

    主次不分 水印太大

    卖点不明 背景复杂

    在图片方面把最重要点与大家都说了具体的操作就交给美工师傅了。

    商品也展现了买家也点击了但是还是没有成交量那么问题来了到底是谁把订单流失了?影响转化率的原因有很多本节就说这几点。是那不完美的详情页还是不尽人意的销量还是寥寥无几的评价稀里哗啦的收藏还是那牛逼哄哄的客服呢?

    不完美的详情页

    既然详情页不完美就要把它做到好图片永久是顾客对宝贝最直观的看法。(方案看上图)

    不尽人意的销量

    销量是让人很头疼的一件事就是一个循环的过程越没有销量的产品越没人买销量越高的产品卖的越快所以我们就需要来做活动来提升销售淘宝上大大小小的活动都要积极的参加可以做一些特价促销把销量养起来。

    寥寥无几的评价

    想要好的评价是需要产品有好的质量好的质量自然就是好的评价现在有许多商家通过带图评价给返现的这种毕竟有图有真相吗让人更加相信产品的真实性从而也就达到了销售的目的。

    稀里哗啦的收藏

    收藏也是可以确定你的宝贝有没有潜力而且都喜欢货比三家收藏完宝贝去与别人家去对比对比所以选款的时候一定要做一下市场检查去看看别人家的产品定价与营销方法所谓知已知彼才能百战百胜。

    牛逼哄哄的客服

    在实体店里销售很重要在网店中客服是最重要的。

    一个客服的能力确定了一个店铺产品的销售一般顾客会 问客服的问题都是我穿哪个尺码的合适有没有什么赠品几天能到啊产品性能?这都是顾客所担心的问题在询问的过程中也是客服做关联销售的时候提高客单价多多促销消费。

    投放时间

    投放时间可以根据自身产品的基础来进行投放假如基础比较好的就可以选择全天性的投放把重点入在上午9-11点下午5点以后到22点这个时间浏览的人是最多的可以将折扣降到最低但最好不要间断。假如基础是不太好的呢就可以投放在流量高峰期阶段。

    投放地域

    港澳台、国外、新疆、西藏、内蒙、宁夏青海等偏远地区可以不投放假如投放也可以是运费处理。也可以根据自身产品特性来进行投放要注意从产品受季节、气候等方面影响的情况选择合适的地域投放。

    投放平台

    可以只做无线端pc端出低价站外不要开流量精准度太低。现在无线端是重心一般中小型卖家都做无线端假如pc,无线端一起做不好操作。

    作者:七夜圣君善于直通车优化直通车数据分析直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ 961008934(备注:卖家资讯)

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    本文直通车开车驾照你拿到了吗?为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/273624)

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